结果是每一个公司生命之源泉，成长之基石。没有结果，公司就难以生存。没有结果，员工就不能发展。

公司作为一个经营实体，必须要靠利润来维持发展，利润就是企业的结果。同样，公司也是员工努力证明自己价值的战场，无论何时何地，如果你没有贡献结果，你迟早会出局。

现实社会中，没有人去注意你工作过程中的笑与泪、得与失，鲜花和掌声只会褒奖给那些能够创造出结果的英雄。

衍生到高新认定和项目申报等具体工作，客户需要的是高新证书（合理避税，为了省钱）和政府资助（直接利润，为了挣钱），因此，我们的所有工作都得围绕这个结果展开。没有结果，空耗生命不说，反倒给自身招牌蒙上灰尘。

从这个层面而言，风险代理是典型的结果导向。

凡事认真

1957年，毛主席访问前苏联时，对数千名中国留苏学子讲了一句话：“世界上怕就怕‘认真’二字，共产党就最讲认真”。认真是法宝，是解决问题的灵丹妙药。

1、认真是一种态度

在我们的从业经历中，最怕听到的是企业要求承诺包过，也就是必须拿到证书或者资助。当然站在企业的角度，这个要求并不过份。但由于企业对政策精神和后台运作规则缺乏认识，加之本行业的不规范承诺成了家常便饭，导致许多人进入一个认识的误区。

此时就特别需要一种认真的态度、一种专业的精神，对企业进行全方位的了解，如果可行就接手，否则SORRY的同时告诉对方为什么不行，绝不敷衍。

2、认真是一个过程

高新认定和项目申报是一个系统工程，光从材料上看需要几十页甚至几百页，而这些材料只有极少数企业在短期内可以收集齐全，绝大多数需要根据政策精神后期进行补充完善。材料递交上去后后续还有近十个环节。

任何一个细节出现问题都可能导致一个失败的结果。

3、认真是一个解决问题的方式方法

申报材料有总纲和目录，有说明和证明，并且前后关联符合逻辑，都得围绕政策精神规定的要求来展开，简而言之就是能吸引人经得住推敲和核查。

这就需要我们前期花很长的时间和精神去跟进企业完善相应必备文件，后期则应一丝不苟循序渐进地完成材料并指导、协助企业完成现场考察、专家答辩等事宜。

把握解决问题的精髓，从纷繁复杂中脱离出来，就必将离结果不远了。

马上去做

在深圳，总有人给你下不能干这不能干那的结论。

在深圳，总有人挑剔你不够学历不够经验不够老练，他们还说你天赋不行背景不行不是富二代，不会有所作为。

在深圳，总有人果断地挤兑你小瞧你看扁你。

错，这是深圳，人人都行，用行动证明你行。